BCG Matrix anu salah sahiji parabot pang populerna analisis marketing. Anjeun bisa make eta pikeun milih strategi paling nguntungkeun keur kampanye dina produk dina pasaran. Hayu urang manggihan naon matrix pertumbuhan-dibagikeun jeung kumaha carana ngawangun parabot Excel.
matrix pertumbuhan-dibagikeun
Matrix sahiji konsultan Grup Boston (BCG) - dasar analisis Grup promotion produk, nu dumasar kana laju tumuwuhna pasar jeung dibagikeun maranéhanana dina bagean pasar tangtu.
Numutkeun matrix tina strategi, sadaya produk dibagi kana opat tipe:
- "Anjing";
- "Béntang";
- "Barudak Hésé";
- "Sapi Cash".
"Anjing" - mangrupa barang nu boga pangsa pasar leutik dina bagean ku laju tumuwuh low. Sakumaha aturan, ngembangkeun maranéhna dianggap pantes. Aranjeunna unpromising, produksi ngusulkeun jadi phased kaluar.
"Barudak Hésé" - barang, anu nalukkeun pangsa leutik pasar, tapi dina bagean gancang-nambah. Kelompok ieu ogé boga salah ngaran langkung - nu "kuda poék". Ieu alatan kanyataan yén maranéhanana boga prospek pembangunan poténsi, tapi di waktu nu sami aranjeunna merlukeun pikeun ngembangkeun maranéhanana Investasi finansial permanén.
"Sapi Cash" - anu barang nu ngeusian pangsa signifikan tina kirang tumuwuh pasar. Aranjeunna nyangking panghasilan stabil permanén, nu parusahaan nu bisa jadi diarahkeun ka ngembangkeun "Barudak Hésé" jeung "Béntang". maranehna sorangan "Sapi Cash" Investasi teu diperlukeun.
"Béntang" - ieu grup tersukses ngayakeun dibagikeun penting tina pasar gancang-nambah. produk ieu kiwari geus mawa panghasilan considerable tapi investasi dina aranjeunna bakal ngidinan panghasilan kieu jang meberkeun nambahan.
BCG matrix tugas téh pikeun nangtukeun mana ti opat grup ieu bisa attributed hiji tipe husus tina produk guna dianggo kaluar strategi pikeun ngembangkeun salajengna na.
Jieun méja keur matrik BCG
Ayeuna, hiji conto husus matrix nyusunna BCG.
- Pikeun tujuan urang kami nyokot 6 rupa barang. Pikeun unggal sahijina bakal perlu ngumpulkeun informasi nu tangtu. Ieu volume jualan keur ayeuna jeung jaman saméméhna pikeun tiap item, kitu ogé jualan saingan hiji. Sadaya dikumpulkeun data dina méja.
- Sanggeus éta, urang kudu ngitung laju tumuwuhna pasar. Jang ngalampahkeun ieu, ditilik pikeun tiap item barang nilai jualan keur jaman ayeuna, nilai jualan keur jaman saméméhna.
- Salajengna, urang cacah pikeun tiap pangsa pasar relatif produk. Ka tungtung ieu, volume jualan keur jaman ayeuna kudu dibagi kana jualan saingan hiji.
Pangwangunan diagram a
Sakali tabél ieu ngeusi data atah jeung diitung, urang tiasa ngawitan langsung pangwangunan matrix. Pikeun tujuan ieu bagan gelembung nu paling merenah.
- Pindah tab nu "Selapkeun". grup "Diagram" Dina pita, klik dina tombol "Lianna". Dina daptar, pilih posisi nu "Gelembung".
- program bakal nyobian nyusunna mangrupa diagram, data dikumpulkeun salaku eta nilik fit, tapi, paling dipikaresep, usaha ieu bakal janten salah. Sangkan kudu ngabantu aplikasina. Jang ngalampahkeun ieu, klik katuhu dina aréa chart. A menu konteks. Pilih item dina eta "Pilih Data".
- Muka jandéla sumber data. Di sawah "Unsur tina legenda (runtuyan)" klik tombol "Robah".
- Ieu nawiskeun sababaraha parobahan dina jandela. Di sawah "Ngaran tina sababaraha" Alamat mutlak anu diasupkeun teh nilai mimiti kolom "Ngaran". Pikeun tujuan ieu, urang nangtukeun kursor tur pilih sél saluyu dina lambaran éta.
Di sawah "The nilai X" dina ragam sarua skid alamat kolom sél munggaran "Pangsa pasar relatif".
Di sawah "Nilai Y" Kami nyieun koordinat tina kolom kahiji sél "The Pace tumuwuhna pasar".
Di sawah "Ukuran gelembung" Kami nyieun koordinat tina kolom kahiji sél "Periode Ayeuna".
Sanggeus sakabéh data di luhur geus diasupkeun, klik dina tombol "Heug".
- A operasi sarupa ieu dilumangsungkeun pikeun sakabéh barang séjén. Nalika daptar seep siap, lajeng pilih jandela sumber data, klik dina tombol "Heug".
Sanggeus hambalan ieu, diagram nu bakal diwangun.
palajaran: Kumaha sangkan hiji bagan di Excel
Konfigurasi sumbu
Ayeuna kami kudu museur bagan neuleu. Jang ngalampahkeun ieu bakal perlu Ngepaskeun nu sumbu.
- Urang giliran tab nu "Layout" tab di grup "Gawe sareng Wirangrong". Salajengna, klik dina tombol "Axis" sarta sequentially mindahkeun titik "The utama sumbu horizontal" jeung "Parameter Tambahan utama sumbu horizontal".
- Ngaktifkeun parameter jandela sumbu. Urang swap nu saklar tina sagala nilai tina posisi nu "Otomatis" di "Maneuh". Di sawah "Nilai minimum" kami ngalaan indikator "0,0", "Maximum" - "2,0", "Harga bagean dasar" - "1,0", "Harga bagean panengah" - "1,0".
Salajengna, dina setting group "Sumbu crosses nangtung" pindah tombol ka posisi "Niley sumbu" na di sawah keur nangtukeun nilai a "1,0". Klik tombol "Tutup".
- Lajeng, bari tetep dina tab sarua, "Layout"Deui klik tombol "Axis". Tapi kiwari konsistén lulus dina item "The utama sumbu vertikal" jeung "Parameter Tambahan utama sumbu vertikal".
- Hiji jandela muka setelan sumbu nangtung. Tapi, upami sumbu horizontal sadaya parameter konstanta sarta bebas tina data input diasupkeun ku kami, nangtung, sababaraha di antarana kudu diitung. Tapi, di luhur sadayana, kawas panungtungan waktu, urang nyusun posisi saklar "Otomatis" dina posisi "Maneuh".
Di sawah "Nilai minimum" Urang ngeset "0,0".
Tapi sosok di sawah "Maximum" urang kudu ngitung. Ieu bakal sarua jeung average sahiji pangsa pasar relatif dikali 2. Nyaeta, dina hal ieu husus eta bakal "2,18".
Pikeun harga division utama urang nyandak rata tina pangsa pasar relatif. Dina hal ieu nya éta "1,09".
Indikator anu sarua kudu nempatkeun di sawah "Harga bagean panengah".
Sajaba ti éta, urang kudu ngarobah hiji pilihan deui. Dina setting group "The sumbu horizontal crosses" reposition switch ka posisi "Niley sumbu". Dina widang saluyu deui kami asupkeun rata tina dibagikeun relatif pasar, nyaéta "1,09". Sanggeus éta klik tombol "Tutup".
- Lajeng asup BCG sumbu of matrix ku aturan sami, anu tanda sumbu grafik konvensional. Sumbu horizontal bakal disebut "Dibagikeun Market"Jeung nangtung - "The Pace tumuwuhna".
palajaran: Salaku sumbu tanda tina bagan di Excel
analisis matrix
Ayeuna urang tiasa nganalisis matrix hasilna. Produk, nurutkeun posisi na dina koordinat matrix, anu categorized saperti kieu:
- "Anjing" - nurunkeun suku kénca;
- "Barudak Hésé" - saparapat kénca luhur;
- "Sapi Cash" - kuartal katuhu handap;
- "Béntang" - di kuadran katuhu luhur.
Ku kituna, "Produk 2" jeung "The item 5" tingal "Anjing". Ieu ngandung harti yén kudu curtail produksi maranéhanana.
"Pasal 1" Ieu nujul kana "Barudak Hésé" Produk ieu perlu dimekarkeun, putting duit kana eta, tapi salami anjeunna teu masihan mulih ditangtoskeun.
"Produk 3" jeung "Produk 4" - eta "Sapi Cash". grup produk ieu geus euweuh merlukeun investasi signifikan, tapi dina pendapatan jualan maranéhanana bisa spent dina ngembangkeun grup lianna.
"Produk 6" Ieu nujul kana grup "Béntang". Anjeunna geus ngajadikeun untung, tapi dana investasi tambahan bisa ningkatkeun ukuran panghasilan.
Salaku bisa ningali, kalayan bantuan parabot Excel ngawangun matrix pertumbuhan-dibagikeun teu jadi susah sabab bisa sigana di glance kahiji. Tapi dasar keur wangunan kedah janten data dasar dipercaya.
